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什么是互联网营销?互联网营销的目的

作为一种有效的营销工具,互联网有其自身的特点,如果说,企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样,互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律,也会有一些特点的业务方式和管理手段。


1、什么是互联网营销?

定义有很多版本,但为了使这个专栏更具操作价值,我们也权且把它定义得具备操作意义:凡利用互联网进行的营销工作,就可称其为互联网营销,营销中的诸多要素如:品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说,在营销工作中利用了互联网,我们就称作在进行互联网营销。


2、互联网营销要实现什么目的?

正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润。


3、互联网营销的主要作用:

一般情况下互联网营销有以下5个主要作用:

1)宣传广告:

2)新产品促(试)销

3)市场调查

4)网上直销

5)客户关系管理

客户服务、销售与渠道管理等

对不同业务性质和业务规模的企业,互联网营销起到的作用也不同。


4、互联网营销的主要工具有哪些?

电子邮件营销、企业网站营销、网上广告等是互联网营销的主要工具,企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作,而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销,从简单的网页,到与内部系统相联的企业门户网站,到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销,而其具体的内容则有很大的差异。


5、现实的工作中存在哪些问题?

由于互联网营销无论从理论到实践都太新,都处于探索阶段,所以具体到企业的互联网营销实践都会表现出一些共性的问题。


1)作用不清,目的不明:很多企业在战略上对互联网的作用定位模糊,在互联网热潮中有很多企业进行了大型的投资项目,目前看来,大多数以失败告终,这之后又出现了谈网色变的情况,企业自身利用互联网的积极性受到了打击,这些在战略上的模糊定位,导致互联网营销在很多企业中的畸形状态。


2)任务不清、考核不明:我们在咨询工作中经常会看到这样的情况,企业的管理层没有办法给负责互联网营销的部门下达准确的任务,具体负责的部门也不能向企业提供很清晰的计划,对这个部门或负责的人员很难有一个量化的连续的考核指标,这些状况直接导致管理层对相应部门的不信任和执行人员的成功感不强。


3)互联网营销的潜力没有得到充分的挖掘:很多企业由于一开始实施互联网营销时遇到了各种问题,也有过高投入低产出的教训,则对互联网营销保持相当谨慎的态度,导致浅层次的较多尝试,深层次的应用较少,没能充分挖掘互联网营销的潜力。


此外,还存在着互联网部门与其他部门难于信息沟通,对互联网营销的难于进行成本管理等问题。

总之,互联网营销无论从宏观和微观很多值得挖掘和优化的地方,笔者希在后续的文章中与对此感兴趣的朋友共同交流。


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